云州区：“我为黄花代言”全民营销成果丰硕

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今年以来，山西大同市云州区采取“政府引导、全民参与、行业协调、企业发力”的黄花营销方式，吸收全国各地有实力的经销商、代理商加入“黄花利益共同体”，有力推动了黄花产业可持续高质量发展。截至目前，云州区共有黄花产品10大品类100多个品种，今年预计实现产值22亿元。

在打造全方位营销体系上，云州区成立由区委书记、区长亲自挂帅，有关部门主要负责人为成员的黄花销售领导组，全年推动黄花销售，解决处理黄花销售中存在的困难和问题。组建由重点部门和单位组成的18支黄花营销团队，四面出击，奔赴全国各大城市推销，主动对接目标市场、销售商和采购单位，全力推动和开展黄花销售。

在打造集中销售平台上，该区投资50万元实施黄花销售管理项目，建设以云萱公司为龙头，覆盖所有黄花企业和合作社的黄花产品集中销售平台，统一实施品牌宣传推广、产品包装设计、市场开发和集中供货等行业公共性工作，为进一步擦亮品牌，推动销售发挥了重要作用。

全面启动和实施了品牌授权使用和管理，指导企业升级自有品牌的设计、包装、策划、运营，并筛选优质的企业自有品牌纳入大同黄花区域公用品牌，努力构建符合大同黄花特质的市场化的品牌运作模式。开展黄花鲜菜进农批、进餐饮、进商超、进机关、进校园、进企业、进军营、进医院、进社区、进文旅“十进”活动，18支营销团队根据不同渠道、不同行业制定了切实可行的营销方案。

在建立长期经销网点上，采取政府补贴（每个网点15万元），统一店面形象设计，由区内8家黄花加工销售企业组成黄花销售联盟，先后在北京、上海、广州、郑州等地设立了17个大同黄花经销直营店，带动黄花整体销售发挥有效作用。

在联合企业品牌营销上，先后与明康汇、百胜中国等企业签订委托代理销售合同，或达成代理销售合作意向，借助外力，搭乘“顺风车”拓宽销售渠道，扩大市场规模。

在电商赋能上，云州区积极对接快手、抖音、一亩田、天猫、京东、拼多多、嗖嗖等电商平台，充分发挥直播电商新业态，培育电商社群18个（其中百人以上5个），孵化电商创业人才209人，短视频、直播网红达人16名，活跃店铺354个。目前，该区已开设淘宝、拼多多、云州区农产品特色馆、抖音、快手等店铺。山西王小帮电子商务、山西贡天下电子商务、豆果美食、供销e家4家平台上架云州区黄花产品，品种达39款。 （马静波）

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